宿泊施設開発

解決までのプロセス

現状分析

地権者に2社の仲介業者（A社、B社）がアプローチしており、A社は当社へ、B社はC社へ情報提供。当社とC社の競合となり、提示できる購入価格が最大のポイントだと考えた。

課題整理

●新都市企画にとって初のホテル事業であり、未知の領域へのチャレンジとなる。
●土地の購入価格を抑えたいものの、競合他社がいるため、ある程度のリスクテイクが必要。

計画

注目度の高いエリアのため、何としても購入したい。しかし、展開がよめない中で数億円もの投資は社内決裁がおりない。それならば、まず先に土地値を上回る金額で購入してくれる買い手を確保し、リスクを極小化した状態でその土地を購入しようと考えた。

実行

新都市企画の独自のルートを駆使し、買い手を即座に確保。結果的に、投資リスクがない状態で初のホテル事業をスタートさせることに成功した。